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Chapter 3. 베트남 시장에서 집중적으로 노려야하는 판매 채널

2023.03.21

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베트남 유통 채널별 판매 점유율은 어떻게 될까?

베트남은 한국과 문화, 종교, 마인드 등 많은 것들이 다른 국가입니다. 그러므로 당연히! 한국에서처럼 마케팅을 진행하면 안 되겠죠?

현재 한국은 빠른 배송과 비교적 저렴한 비용의 배송비 등 온라인 배송 시스템이 어느 정도 잘 갖춰져있어 온라인만으로도 큰 매출을 올리는 경우가 많습니다. 하지만 안타깝게도.. 베트남은 그렇지 않습니다. 베트남에서는 온라인과 SNS를 통한 판매 점유율이 각각 7%, 4% 정도로 생각보다 낮습니다.

그렇다면 나머지 판매 점유율은 어디일까요? 네 맞습니다! 바로 오프라인 입니다. 베트남에서의 오프라인 판매 점유율은 무려 89% 정도로 아직까지는 오프라인 판매 점유율이 압도적으로 높다는 걸 확인 할 수 있죠!

 

 

그럼 오프라인을 통한 판매는 어떤식으로 해야될까?

베트남에서 오프라인 판매 점유율이 높다고 해 고객들이 알아서 찾아올까요? 안타깝게도 그건 또 아닙니다????????

내 브랜드 제품을 광고하고, 이 매장에 입점해있다는 것을 지역 사람들에게 알려야되겠죠?


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우선 브랜드 제품이 입점된 오프라인 몰을 기점으로 3-5Km내 사람들에게 지역별 타켓팅 광고를 진행합니다.

'Chapter 2. 베트남 수출 성공의 필수 조건! SNS마케팅 활용법'에서도 말씀드렸듯이 브랜드만의 콘텐츠를 이용해 광고를 진행하면 되겠죠?

 

 

 

 

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그리고 저희 KPANN의 가장 큰 장점 중 하나인 ‘피코 커머스(PICKO APP)’를 활용해 소비자들에게 브랜드 제품이 입점되어있는 가까운 매장을 매칭 시켜줍니다.

베트남 문화인 ‘PICK UP 서비스’를 활용하여 고객들은 온라인에서 제품을 확인하고, 매칭된 가까운 매장에 방문해 오프라인에서 제품을 구매할 수 있게

유도하는 방식으로 판매를 진행하게 됩니다.

이런식으로 고객들이 오프라인 매장을 찾게된다면 여러분들의 브랜드 제품은 항상 충분한 샘플VMD까지 구비가 잘 되어있어야 고객들 눈에 더 잘 띄겠죠 ?

이와 관련해서 더 자세한 내용은 'Chapter 7. 베트남 오프라인 매장에서 내 브랜드 살리는 방법' 에서 확인 가능합니다.

이 외에도 더 자세한 내용이 궁금하시다면 언제든지 저희 케이판으로 문의주시기 바랍니다.

 

첨부파일
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