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글로벌베트남 시장 공략의 핵심 키워드는 프리미엄

2021.08.09

소비의 질을 추구하는 소비성향 확산으로 고급제품 선호도 높아져

전자제품·화장품·의류 구매 시 고급제품 선호

 

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□ '고급' 찾는 베트남 … 프리미엄 시장이 뜨고 있다

 

○ '고급의 고급' 스마트폰 찾는 베트남 소비자들

- 베트남의 한 온라인 매체에 따르면, 현지 한 대형 소매유통업체의 통계 결과(2016년 12월 초 기준) iPhone 7과 iPhone 7 Plus의 판매 비율이 35 : 65로 나타났음. iPhone 7과 같은 시기에 출시됐으나 더 좋은 사양과 비싼 가격의 iPhone 7 Plus가 두 배 넘게 판매된 것 입니다.

- 위 내용의 기사에는 미국 시장 내 동종제품 판매비율이 함께 인용돼 더욱 이목을 끌었음. 미국 일간지 USA Today의 보도 내용에 따르면 비슷한 시기 미국 내 iPhone 7과 같은 시기에 출시됐으나 더 좋은 사양과 비싼 가격의 iPhone 7과 iPhone 7과 iPhone 7 Plus의 판매비율은 55 : 45 iPhone 7 판매량이 더 많았기 때문입니다.

- 현재 베트남 핸드폰 시장은 최저가 스마트폰이 압도적 비중을 차지하고 있으며 중저가 스마트폰 시장도 꾸준히 성장 중 입니다. 

하지만 iPhone, Galaxy로 대표 되는 고급 스마트폰 신제품이 출시될 때마다 적지 않은 현지 소비자들이 핸드폰을 교체하고 있어 고가·고급 스마트폰 시장도 무시할 수 없는 상황입니다.

- 고급 스마트폰은 물론 일반 스마트폰 자체도 현지 소비자들의 소득 수준을 감안했을 때 고가 제품임에 틀림없으나 그 수요가 점차 늘어나고 있습니다. 

이는 더욱 고급 버전의 제품 구매를 선호하는 현지인들의 소비 방식을 보여주는 단적인 예입니다.

 

○ 쌀 수출강국 베트남에서 뜨고 있는 해외 수입 쌀

- FAO(유엔식량농업기구) 통계에 따르면 2014년 기준 베트남은 세계 5위의 쌀 생산국(당해 쌀 생산량 약 4497만 톤) 입니다.

- 이렇듯 풍부한 쌀 생산량을 보유한 베트남에서 자국산 쌀보다 비싼 가격의 외국산 쌀 수요가 늘고 있어 이슈가 되고 있습니다. 

외국산 쌀의 주요 수요층은 호찌민시, 하노이 등 대도시에 거주하는 중산층 가구로 파악됩니다.

· 하노이 시내 대형마트 기준 쌀 판매가격(kg당) : 베트남 쌀 1만~2만 동(약 0.4~0/9달러), 태국 쌀 4만~5만 동(약 1.8~2.2달러), 한국 쌀 3만~3만4,000동(약 1.3~1.5달러), 일본 쌀 3만4,000~4만 동(약 1.5~1.8달러)

- 특히 베트남에서 유통되는 일본 쌀 대부분은 베트남 현지에서 재배된 일본 품종의 쌀임. 

해당 쌀은 일본 직수입 쌀과 거의 동일한 품질을 자랑하나 가격이 매우 저렴해 많은 수요층을 확보 중 입니다.

- 베트남 현지의 쌀 공급자들도 쌀 브랜드 개발. 유기농 쌀 재배 등 나날이 확대되고 있는 고급 쌀 시장 수요에 대응하고 있습니다.

 

 

□ 베트남 소비자들은 왜 '고급'을 찾는가?

 

○ 경제성장에 따른 소득 증대, 현지 소비자들의 지출액 확장에 기여

- 소득은 소비자의 지출능력을 결정하는 매우 중요한 요소. 때문에 베트남에서 나타나는 고급제품 수요 증가의 주원인으로 경제성장에 따른 소득수준 향상이 가장 먼저 꼽힙니다.

- 베트남 국민의 소득수준은 잰걸음 성장을 이어가고 있음. 2008년 1000달러를 돌파한 베트남의 1인당 국민 소득(명목 GDP기준)은 6년 후인 2014년 2000달러대에 진입했으며 2016년에도 전년대비 100달러 이상 상승한 것으로 잠정 집계됩니다.

* 베트남 통계청 추산 2016년 1인당 GDP 2215달러

- 대도시 거주자의 소득수준은 상기 수치보다 훨씬 높음. 베트남 최대 경제도시인 호찌민시의 2016년 1인당 GDP는 5428 달러로 발표했으며, 수도 하노이의 경우 공식적 통계 부재로 정확한 수치는 알 수 없으나 3000달러 중·후반선인 것으로 추정됩니다.

 

 

- 현지 소비자들 역시 과거 대비 자신의 소득수준 향상을 체감하고 있는 것으로 나타남. 소비자 및 시장조사 전문 기업 Nielsen의 최근 조사 결과에 따르면 자신의 재정 상황이 5년 전보다 나아졌다고 답한 베트남 응답자의 비율이 81%에 달하는 것으로 집계됐습니다. 이는 동남아 국가 중 가장 높은 수치로 역내 국가 평균(69%)을 훨씬 상회하고 있습니다.

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○ 현 재정 상황에 대한 긍정적 인식도 현지 소비자들의 개인 소비지출 증가에 한 몫

- Nielsen 보고서에 따르면 자신의 현재 재정상태와 관련해 "마음껏 지출할 수 있다(I'm able to spend freely)"와 "경제적으로 넉넉하게 살고 있으며 어떤 것을 단지 원한다는 이유만으로 살 수 있다(I love comfortably and am able to buy something just because I want them)"라고 답한 베트남 응답자의 비율이 각 23%, 51%로 나타났습니다.

- 이는 역내국 및 아시아 선진국 대비 높은 수치. 1인당 GDP로 산출되는 베트남 소비자들의 실소득 수준이 세계 중하위권임을 감안했을 때 현지 소비자들은 자신의 객관적 소득 수준과 별개로 현재의 재정 상황과 지출 능력에 대해 매우 긍정적으로 인식하고 있음을 알 수 있습니다. 또한 베트남 소비자들의 지출 잠재력이 매우 높음을 시사합니다.

 

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○ '고급' ≠ '비싸다', 현지 소비자들의 고급제품에 대한 인식 변화

- 고급제품을 그저 가격이 비싼 제품으로 치부할 것이라는 예상과 달리, 베트남 소비자들은 '고급제품'을 보다 다양하게 인식하는 것으로 드러났습니다.

- Nielsen의 조사 결과에 따르면 '고급제품'을 '가격이 비싼 제품'으로 여기는 응답자의 비율은 25%에 불과했으며 '고품질의 원료와 재료로 만들어진 제품','유명 브랜드 제품' 으로 인식하는 베트남 응답자의 비율이 각 63%,62%로 가장 높게 나타났습니다.

- 이렇듯 고급제품에 대한 인식 변화도 현지 소비자들의 고급제품 소비 확산에 일정 부분 기여하는 것으로 추정됩니다.

 



 

○ 열악한 소비유통시장 환경이 고급제품 선호를 부추긴다

- Nielsen 보고서는 또한 베트남 소비자들의 '고급제품' 인식 방식에 있어 '브랜드 가치'와 '제품 디자인'이 차지하는 비중이 상당히 크다는 사실을 지적했습니다.

- 특히 베트남 일반 소비자들의 브랜드 제품 선호 현상은 합리적인 소비를 추구하는 소비방식의 하나로 풀이되고 있습니다. 경제적으로 성공한 일부 사람들이 자신의 성공을 과시하기 위해 유명 브랜드 제품을 구입하는 이른바 '사치성 소비'와는 달리 가처분소득이 제한적인 일반 소비자들도 좋은 품질의 제품을 구매하기 위한 방법으로 평판 좋은 브랜드 제품을 구입 하고 있다는 것.

- 저급제품과 모조품, 위조품 만연으로 판매제품의 안정성과 품질을 확실할 수 없게 만드는 시장 상황은 양호한 품질, 가급적 좋은 품질의 제품을 구매하고자 하는 소비자 욕구를 불러일으키고 있습니다.

- 현지 소비자들은 추가 비용을 지불해서라도 품질이 보장되는 유명 브랜드 제품을 구매함으로써 제품 고장으로 인한 불필요한 비용 지출을 최소화 하기를 원합니다.

 

○ '가성비 추구'에서 '가치 소비'로 진화하고 있는 베트남 소비시장

- 베트남 소비자들의 고급제품 선호 현상은 가성비를 쫓는 소비 성향에서 업그레이드 된 '가치 소비'로도 해석됩니다. 가성비가 주요 소비 트랜드로 부상하면서 가격이 다소 비싸도 만족도가 높은 제품을 선호하는 소비자 늘어나고 있는 것입니다.

- 인터넷 보급 확산과 SNS(사회공유망)의 발달로 가성비 좋은 제품에 대한 정보 공유가 용이해진 점도 이러한 소비 트랜드 확산에 한몫 하고 있습니다.


 

"가치소비 

자신이 가치를 부여하거나 본인의 만족도가 높은 소비재는 과감히 소비하고 지향하는 가치의

수준은 낮추지 않는 대신 가격·만족도 등을 꼼꼼히 따져 합리적으로 소비하는 성향을 지칭"

 

 

□ 베트남의 프리미엄 제품 유망시장은?

 

○ 비싸도 고급 산다… 전자제품 살 때 고급제품 선호

- Nielsen 보고서에 따르면 베트남 소비자들의 고급제품 구매 의향이 가장 높은 품목은 전자제품이며 화장품과 의류·신발 구매 에서도 일반 제품보다 가격이 비싼 고급제품을 선호하는 것으로 나타났습니다.

- 치아·바디·헤어케어 제품은 물론 육류·수산물·유제품과 유아용 식품 등의 먹거리 구매 시에도 고급제품을 선호하는 점이 주목 할만합니다.

 


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○ 고급제품 구매 시 안전, 건강, 환경에 높은 가치 부여

- 제품 특성별 추가지불 의향도에 대한 Nielsen 설문조사 결과, 베트남 소비자들은 '일반제품 대비 고품질 제품' 구매를 위해 일반 가격 보다 비싼 가격을 지불할 의향이 가장 큰 것으로 나타났습니다.

- '유기농·자연유래성분 제품','고기능성·고효율성 제품','친환경·지속가능한 원료 제품'에 대해서도 추가지불 의향도가 상당히 높은 것으로 집계됩니다.

- 이는 경제적 제약으로 인해 일반 제품을 주로 소비하고 있는 베트남 소비자라 하더라도 일반 제품보다 품질이 뛰어나거나 성능이 좋은 제품 구입에는 흔쾌히 지갑을 열고 있음을 보여줌. 또한 베트남 소비자들이 건강 관련 소비에 관대하며 친환경 소비에도 높은 관심을 가지고 있음을 알 수 있습니다.


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영유아용품 거대 잠재 소비시장을 살펴보자!
2022.06.15
마케팅
성장하고 있는 태국 키즈시장!
태국, 유아∙아동용품시장 급성장 중
2022.06.22
디자인
공간에서 만나는 디자인
포스터 디자인
셀프 인테리어의 주인공 포스터 전격 분석
2022.06.17
마케팅
떠오르는 미용기기시장 베트남
가정용 미용기기의 수요 증가
2022.07.06
디자인
브랜딩 트렌드
더현대 서울
백 가지 콘텐츠를 큐레이션한 미래형 플래그십 스토어
2022.06.24
마케팅
베트남 디지털 가속화, QR코드 시장
O2O서비스 확장으로 QR코드 도입하여 브랜드 매출 증진
2022.06.29
마케팅
베트남 자외선에서 두피를 지키는 방법은?
최근 유통사에서 많이 찾는 제품은 두피제품?
2022.07.13
디자인
간단한 업사이클링으로
버려지는 패키지의 재발견!
재탄생하는 패키지의 비밀 전격 분석
2022.07.08
마케팅
베트남 선크림 수요 증가추세!
핫여름인만큼 선크림의 수요는 증가 추세
2022.07.21
디자인
제안서에서 주는
시각적 중요성
시각적 흐름을 주는 다이어그램 중요한 이유
2022.07.22
디자인
철학을 담은 브랜드!
애플 브랜딩 분석하기
전 세계에게 애플이 사랑받는 비결
2022.07.28
마케팅
동남아시아 화장품 시장의 빠른 성장세!
한국코스메틱의 인기는 여전히 상승세
2022.08.03
디자인
패키지 디자인 트렌드
마켓오 과자
마켓오 패키지 디자인 전격 분석
2022.08.05
디자인
살아있는 책?
팝업북에 대해 알아보기
어릴 적 우리가 사랑했던 책
2022.08.17
마케팅
베트남, 이제는 천연화장품이다!
새로운 소비 트렌드 천연화장품의 등장
2022.08.10
디자인
웹 디자인 트렌드
UI/UX 디자인
주목해야 할 UI/UX 트렌드
2022.08.12
디자인
명품들의 워너비,
에르메스 브랜딩 분석하기
누구나 가질 수 없는 명품
2022.08.24
마케팅
피부 트러블이 항상 고민인 베트남
20대의 적 피부트러블! 현재 베트남은 여드름 화장품 시장이 강세
2022.08.24
마케팅
배민과 토스, 베트남으로 눈길을 돌리다
스타트업 수출의 다크호스로 떠오른 베트남
2022.09.07
디자인
여름 시즌만을 기다린 패키지 디자인
(feat.MZ 세대를 잡아라)
식음료업계의 여름 시즌 패키지 디자인
2022.09.02
마케팅
베트남은 왜 카카오톡을 버렸을까?
빠른 경제 성장이 이루어지고 있는 나라인 만큼 트렌드에 민감해야
2022.08.31
디자인
웹디자인의 필수!
그리드를 그리다
첫 단추부터 잘 끼우자
2022.09.06
마케팅
삼성의 위기? 베트남 스마트폰 시장 분석
스마트폰 수입 시장과 수출 시장 모두 활성화된 베트남
2022.09.15
디자인
편집 디자인 트렌드
B2B 디지털 카탈로그
B2B 디지털 카탈로그 트렌드 전격 분석-LX 하우시스
2022.09.15
디자인
트렌드한 브랜드
배송업체, 마켓컬리
트렌드한 브랜드라는 수식어가 끊이지 않는 마켓컬리
2022.09.30
디자인
요즘 기업의 요즘 로고
한글 로고를 선택한 '요즘' 스타트업
2022.09.21
디자인
웹디자인의 필수!
반응형을 그리다
두번째 단추부터는 차근차근
2022.10.12
마케팅
베트남 MZ세대를 공략하기 위해서는?
베트남 시장 진출의 중요 포인트, MZ세대
2022.09.23
마케팅
해외로 뻗어 나가는 한국 레깅스
해외 진출을 시작한 한국 레깅스 시장에 대해 분석합니다.
2022.09.29
마케팅
베트남 편의점 시장 트렌드, 알고싶어!
베트남 편의점 시장에 앞다투어 뛰어드는 세계 편의점들
2022.10.05
디자인
막걸리 패키지 디자인
표문 막걸리
온라인 품절템 곰표 막걸리 '표문 막걸리’
2022.10.07
마케팅
트렌드의 변환, O2O에서 OMO 서비스 시대!
오프라인에서 온라인의 통합
2022.10.12
마케팅
베트남 커피 시장의 흐름이 움직인다
커피숍부터 인스턴트 커피까지,
베트남 커피 시장의 트렌드
2022.10.24
디자인
코스메틱 브랜딩 트렌드
이솝 브랜드 전략
우리가 Aesop에 끌리게 되는 이유
2022.10.27
마케팅
베트남 과자시장을 사로잡은 오리온
수출 시장에 효과적인 현지화 전략을 알아보자
2022.10.28
디자인
예쁘다고 다가 아니야!
패키지에 대해 알아보자
패키지가 가진 중요한 무기들
2022.11.04
마케팅
섬유강국 베트남의 현재는?
베트남의 섬유의류시장과 EGC 경영
2022.11.10
마케팅
신규 기업들이 호치민 '여기'서 사무실 구하는 이유
베트남 호치민의 공유오피스 시장
2022.11.16
디자인
꾼미디어 편집물,
읽고 싶은 편집 디자인
꾼미디어와 함께 보는 편집 디자인 개념
2022.11.18
마케팅
베트남에도 '마테크'가 뜬다
구글 검색 점유율이 높고 디지털 마케팅 활용도가 높은 베트남
2022.11.23
디자인
운동화 브랜드,
나이키가 바라보고 있는 방향에 대해서
메세지의 중요성
2022.11.28
마케팅
'샘플 홀릭'의 베트남, 이유는?
본품만큼이나 샘플 화장품을 적극적으로 사용하는 베트남 소비자들
2022.11.30
마케팅
2022년 베트남 항공 산업 현황 및 전망
2022년 베트남의 항공 산업을 알아봅시다
2022.12.07
마케팅
브랜드 구축 전략 1주차
브랜드 구축을 위한 첫 걸음, 브랜딩에 대한 정의부터 시작
2023.08.09
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2023.08.09
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