- 베트남인의 소득수준과 주거형태가 다양한 만큼, 가구·인테리어 시장도 세분화

- 베트남 향기시장, 진출해도 될까?

베트남의 젊은 세대들은 현대적이고 심플하며 모던한 인테리어를 선호합니다. 

이들은 인테리어 뿐만 아니라 인테리어에 맞는 방향제의 디자인을 고려해서 구입하는 고객층이 많아졌습니다. 

호치민시 주요 마트에서 유통되는 실내 공기 방향제 상품들이 다양합니다. (라벤더, 리트러스 (레몬 오렌지), 백합, 장미 등등) 디퓨저 같은 경우는 몇 년전부터 서서히 베트남 향기시장에 자리를 잡기 시작했습니다.

베트남에서는 최근 천연 디퓨저를 단순 방향제품이 아닌 인테리어 그 이상의 의미를 담은 제품으로 사용하는 움직임이 보입니다. 

많은 사람들은 방이 클 필요는 없지만 주변 환경에 기분 좋은 향기가 나면 필요한 집중력을 얻을 수 있기에 디퓨저를 선호하는 편입니다.

16,17세기에 디퓨저는 유럽에서 매우 인기있는 방향 제품이었지만, 베트남에서는 최근 몇년 동안부터 현대 여성들에게 독특한 인테리어 용품으로 방을 꾸미기 위해 인기를 얻는 제품으로 상쾌한 정신과 건강에 도움이 있는 방법 중 하나입니다.

현재 디퓨저는 개인 주택만 쓸 수 있는 것이 아니라 커피숍, 옷가게, 식당, 호텔, 회사 등 많은 장소에 자주 볼 수 있는 용품으로 자리잡고 있습니다.

베트남 방향제 및 디퓨저를 검색해보면탈취 (Khu mui), 방향 (sap thom), 아로마 (tinh dau), 디퓨저 (tinh huong) 로 나왔습니다. 

최근에 사람들은 건강, 그리고 깔끔한 느낌을 원해서 디퓨저와 아로마를 많이 구매하고 있습니다.

특히 에센셜오일, 디퓨저, 향초 등에서 나는 좋은 향기를 맡으면 기분도 좋아지곤 합니다. 

매력적인 향으로 설렘을 느끼게 하거나 차량과 욕실에 상큼한 향이 은은하게 풍기거나 지친 몸의 피로를 풀어주는 에센셜오일이 소비자들 사이에서 더 인기를 끌 것임을 의미합니다.

베트남 에센셜오일 시장에서는 천연 디퓨저라고 하면 말 그대로 천연향료를 이용해서 보통 식물 꽃, 잎, 가지, 뿌리에서 얻는 좋은 성분이 있는 제품이 많습니다. 

천연 추출만 이용해서 향도 자연스럽고 무알콜인 제품들을 더 많이 선호하는 경우가 많습니다.

그리고자취생활을 하는 20-30대가 방을 꾸미기 위해 이쁜 디자인이 있는 디퓨저, 향초같은 용품들을 많이 구매합니다. 

그래서 소비자가 디퓨저를 찾을 때 품질이나 향기가 필요한 거만 아니라 디자인도 중요합니다.

<패키지 디자인 진행 예시>

현재 에센셜오일, 디퓨저, 방향제,향초 제품들은 다양한 가격으로 판매됩니다. 

그러나 오랫동안 사용해도 건강에 영향을 미치지 않도록 순수한 천연향료 디퓨저에 대해 더 많은 관심을 보입니다.

베트남 실내 디퓨저 시장은 자동차나 집, 어디든지 사용 가능한 디퓨저 또는 오일 디퓨저 상품 유통을 점차 확대하는 추세입니다. 

그러나 아직은 베트남 오일 방향제 시장 자체가 수요를 개발하고 발전시키는 성장 단계에 있어 다른 기업들도 시장 경쟁에 참여할 여지가 존재합니다.

베트남에서 어떤 향을 즐기며 좋아할지 미니게임 이벤트를 통하여 여러 가지 반응을 볼 수 있었는데 향에 대한 제품의 관심도가 높음을 확인하였습니다. 

500명이 넘게 참여하고, 댓글을 달았으며 이 후 많은 구매까지 직결되어 옵타움의 향은 많은 관심을 가지게 되었습니다.

<이벤트 미니게임을 통한 시장조사>

한국에서도 많은 사랑을 받고 있는 옵타움 제품은 디퓨져 향 중에서도 해피니스 부스터의 옵타움 대표향을 제일 좋아했었고, 지금까지도 많은 판매로 직결되어 추가 마케팅을 하지않아도 꾸준히 판매가 되고있습니다.

<옵타움 디퓨져 페이스북 인플루언서 홍보 진행>

또한 향기에 예민한 만큼 탈취제도 많이 사용하고 있습니다. 틱톡커를 활용한 컨텐츠 마케팅으로 향을 표현하는 효과를 추가하는 영상이나 재미있고 임팩트 있는 컨텐츠로 베트남 현지에 브랜드 인지도를 상승시켜 매출까지 직결되게 진행하였습니다.

<옵타움 디퓨져 틱톡커 홍보 진행>

또한 한국브랜드인 W.Dressroom의 제품을 페이스북을 통한 베트남 현지 마이크로 인플루언서를 통한 컨텐츠 홍보 마케팅을 진행하였습니다.

<탈취제 W.Dressroom 인플루언서 홍보진행>

건강에 무해하고 자연에 가까운 브랜드 이미지 구축

현재 베트남은 1인 가구보다 어린 자녀 또는 조부모 등이 함께 거주하는다세대가구 수가 더 많습니다. 

향수 디퓨저를 포함한 실내 디퓨저 시장은 인체에 유해한 화학 물질을 경계하며 자연 친화적인 물질을 우선한 제품에 수요가 성장할 것으로 전망됩니다.

한편, 베트남에서 실내 디퓨저는 일반적으로 사용 기간이 3개월 이하로 한정된 소모품이므로 가격 경쟁력을 고려해야 하는 시장입니다. 

현시점 현지 마트에서 주로 유통되는 실내 디퓨저 젤(평균 1~2개월 사용 분)의 가격대는 개당 만원 이하에 형성돼 있습니다.

	브랜드: The Scent 원산지: 미국, 싱가폴 제품명: WHITE FLOWER 150ML 가격: 800,000d
	브랜드: Phutawan 원산지: 태국 제품명: Whitetea 가격: 150,000d
	원산지: 중국 제품명: BEAUTIFUL LIFE ( Aromatherapy) 가격: 19,000~19,999d
	브랜드: VEMODA 원산지: 인도, 독일, 프랑스 제품명: VEMODA 8ml 가격: 59,000~179,000d

<베트남 디퓨저 판매가 현황>

기분 좋은 향이 나고, 디자인까지 완벽하고 합리적인 가격도 가지고 있는 제품이 소비자들에게 많은 사랑을 받고 좋아합니다.

베트남 향기시장의 인기도

국내 'maeum' 브랜드 제품을 베트남 향기시장에 진출하여 판매까지 진행하였습니다. 베트남 진출을 위한로고 및 용기를 리뉴얼하여 새로운 제품을 베트남에 선보였습니다.

마음의 제품을 홍보하기 위해 페이스북 인플루언서 컨텐츠 리뷰홍보 및 연예인 유튜버를 섭외하여 자동차에 어울리는 디퓨져 홍보를 진행했는데 즉각적인 반응으로 테스트 판매용이 3일만에 SOLD OUT 되었습니다. 마음 디퓨져의 소비자들 관심이유는 디자인과 합리적인 가격이 판매를 유도하기에 적절했습니다. 

또한 판매가 완료 된 이후에도 재구매 의뢰가 많을 정도로 베트남 향기시장에 적합하다고 판단이 됩니다.

<페이스북 리뷰 홍보진행>

<연예인 유튜버 (배우) Ngọc Thanh Tâm Official 유튜브 레퍼런스>

베트남 현지 연예인 탄담은 자동차 DP로도 보여주고, 화장실 및 화장대 인테리어에도 잘 어울린다는 영상을 보여주어 디퓨져 제품이 온라인으로는 어떤 향기인지 알 수 없지만 인테리어용 디퓨져로도 많은 구매를 할 수 있음을 보여주고 있습니다.

베트남 유튜버 커플 TiZi를 통한 옵타움 제품 홍보를 통하여 제품을 상세표현하는 모습과 어떤 향이 좋은지를 표현하는 모습으로 매출까지 연결하였습니다.

위와같은 레퍼런스를 참고하면 앞으로 베트남 시장에 향기시장으로 베트남 소비자층이 관심을 가질 디자인으로 진출한다면 꾸준한 매출이 있으리라 생각합니다.

습한 날씨 탓에 향기에 민감한 베트남이지만 단순히 향기가 좋은 것 만으론 성공할 수 있을까요? 

합리적인 가격, 눈에 확 띄거나 예쁜 디자인 이 모든게 하나가 되었을 때, 비로소 경쟁력이 됩니다! 또한 디퓨저 뿐만 아니라 향기에 관련된 모든 상품이 해당됩니다.