• 자녀는 적게, 투자는 크게!

• 자녀를 위한 신중한 선택, 수입제품을 선호

• 코로나로 인한 집콕 교육 상승세

1탄 베트남 음료편으로 지난번에 소식을 드렸었는데요, 

이번주 2탄은 교육열에 성장하고 있는 베트남 소식을 전달 드리겠습니다.

또한, 베트남 통계청에 따르면 베트남의 맞벌이 가정은 74%로 동남아 국가 중 가장 높지만 저출산으로 가정 당 자녀 수가 줄어들면서 유아 및 아동 제품 시장이 갈수록 고급화 되고 있습니다.

자녀는 적게, 자녀에 대한 투자는 크게

1960년에 한 가정에 두 자녀 이하만 낳도록 하는 산아제한 정책 시행 이후 베트남의 출산율은 지난 20년 간 계속해서 낮아지고 있습니다.

통계청의 2019년 보고에 따르면 2001년 기준 여성 1명당 2.25명이던 출산율은 2019년 기준 2.09명으로 낮아졌습니다.

특히 도시 여성의 출산율은 2.09명으로 농촌 2.26명에 비해 0.17명 낮습니다.

수십 년 간의 산아제한 정책으로 출산율이 급락해 사회·경제를 지탱할 생산 가능 인구의 감소가 우려된 베트남에서는 2015년부터 산아제한 정책 폐지를 검토 중입니다.

현행법 상으로는 1가구 당 2자녀로 산아제한이 돼 있으나 실제로는 세 번째 자녀를 출산하더라도 별다른 제약이 없습니다. 

2019년 베트남 경제연구소의 “21세기 베트남 경제에 대한 연구”에 따르면 베트남의 평균 결혼시기는 19~20세기 여성(18~23세) 남성 (22~27세)이었으나 21세기 들어 여성 (25~28세), 남성 (28~32세)정도로 시기가 늦춰졌고 2030년부터 인구 감소세에 들어갈 것으로 예상하고 있습니다. 

2020년 4월 28일에는 푹 총리가 베트남 공산당 주최 회의에서 이례적으로 출산 장려에 대한 부분을 언급하기도 했습니다.

자녀를 위한 신중한 부모들의 선택
자녀를 위한 신중한 선택, 수입제품 선호
베트남 부모들은 유아동 제품을 선택할 때 품질과 원산지를 가장 많이 고려합니다. 

고품질 상품에 대한 수요가 증가하고 육아의 개념이 변하면서 유아동 제품 시장도 지속적으로 성장할 전망이고 젊은 부모들은 베트남 전통 육아법은 물론 해외 육아법에 대해서도 철저히 공부한다고 합니다. 베트남 부모들에게 가장 인기를 끄는 해외 육아법은 일본, 미국, 유태인의 육아법이며 이들 국가에서 수입한 유아용품도 인기가 높습니다.

육아용품 구매는 전문 매장에서

바쁜 맞벌이 부부에게 오프라인 쇼핑보다는 인터넷 쇼핑이 선호되고 있으며 페이스북이나 소셜 네트워크 사이트의 고객 리뷰, 베이비 포럼 등에서 상품의 정보를 면밀히 찾아보고 온라인 구매하는 소비자도 증가하고 있습니다. 젊은 부모의 쇼핑습관 변화는 영유아용품 구매처에도 영향을 준다고 합니다.

전통적으로는 대형 식료품점이나 슈퍼마켓에서 구매했다면 2010년 이후부터는 전용 편집숍에서 구매하는 것을 선호합니다.

베트남의 북부 지역에서는 키즈플라자, 남부 지역에는 콘큥이 전문 편집매장을 운영 중이며 또한 단독 매장 뿐만 아니라 대형 쇼핑몰에 주로 입점하는 비보마트도 있습니다.

키즈플라자와 콘큥은 전국적으로 각각 113개와 374개의 매장을 보유하고 분유, 유아동 의류, 영유아 간식, 영유아 화장품, 장난감 등을 종합적으로 판매하고 있습니다.

Made in Korea, 신뢰있는 한국 제품!

베트남 소비자는 신뢰성과 안전성을 최우선으로 해 브랜드를 선택합니다. 베트남에서 한국 제품은 기본적으로 고급 제품이라는 이미지가 있으므로 이를 마케팅에 활용하면 도움이 될 수도 있습니다. 또한 젊은 부모들은 구매 전에 육아 포럼이나 베이비 페어에 참석해 제품 정보를 얻기도 하며. 소비자들이 많이 찾는 현지 육아 커뮤니티나 부모 모임을 적극 활용해 상품을 홍보할 필요가 있습니다. 젊은 부모들이 사용하는 용품, 그 중 SNS에서도 인지도가 있는 부모들을 컨택하여 실제 '타임교육'의 보드게임을 홍보한 바가 있습니다.

한국의 제품을 신뢰하는 만큼 타임교육의 제품은 고급, 그리고 자녀들을 위한 똑똑한 게임으로 인식되었습니다.

국내 교육 브랜드, 타임교육은 한국 학생들에게 외국의 교육 방식을 적용시키는 것이 아니라, 외국에 한국의 선진교육을 선보이는 일, 타임교육과 함께 우리 아이들은 세계 교육의 표본이 됩니다. 타임교육은 학원, 어학, 출판, 온라인 사업 등 여러 분야의 종합적 교육사업을 운용하고 있는 교육서비스 기업으로서 각각의 사업부들은 경쟁력 있는 브랜드를 보유하고 있습니다.

타임교육은 각 브랜드가 생산하는 우수 콘텐츠를 개별 브랜드에 특화시킴은 물론, 모든 브랜드들에 확대 적용하면서 최적의 교육환경을 만들어 가고 있습니다.

오늘도 끊임없는 연구, 개발을 거듭하면서 새로운 교육환경을 열어가는데 앞장서고 있습니다.

타임교육을 홍보하기 위해 베트남 현지 핫맘 인플루언서 및 가족 유튜버를 섭외하여 홍보를 진행하였습니다.

베트남 핫한 엄마들의 SNS 리뷰 포스팅

코로나19 확산으로 외출을 꺼리는 ‘집콕족’이 늘어나면서 실내에서 각종 경제 활동을 즐기는 ‘홈코노미(Home+Economy)’가 급부상하고 있습니다.

외출을 줄이면서 외부 소비활동을 대체해 줄 수 있는 서비스가 주목을 받게 된 것이며, 이러한 온라인의 오프라인 대체 현상은 더욱 확대될 것으로 보입니다.

기본적으로 한국 제품은 고급제품 이라는 인식에 맞서 타임교육의 보드게임은 쉽게 아이들이 접할 수 있으며 집에서 아이들과 함께 보내는 시간이 많아진 만큼 부모들은 집에서 많은 시간을 소비한다고 합니다.

코로나19로 인한 집콕 교육 상승세

코로나19 확산으로 '집콕족'은 집에서 즐기는 온라인 서비스 이용이 증가함에 따라 온라인 교육 또한 증가한 추세입니다.

집에서 교육을 보거나 유튜브로 영상을 즐겨보는 일이 많아져 이에 맞춰 꾼미디어는 자녀들의 교육을 집중적으로 즐길 수 있는 방법을 홍보하였습니다.

베트남 유튜버 ' BABYKOPO HOME'은 구독자 116만 명으로 높은 인지도를 가지고 있는 유튜버입니다.

집콕족에 맞춰 부모와 자녀의 유대관계를 돋보이기 위함으로 타임교육의 보드게임은 자녀들에게 교육적 그리고 놀이, 게임으로도 활동할 수 있는 문화를 전파하였습니다.

임팩트있는 틱톡커엄마를 섭외한 홍보 마케팅 진행

키즈카페에 방문하여 제품을 사용하는 콘텐츠로 꼬마아이도 할 수 있는 쉬운 게임임을 보여주는 임팩트있는 짧은 틱톡커 영상으로 타임교육 제품을 홍보하였습니다.

신뢰있는 제품을 홍보하기위한 SNS 계정 셋팅 및 홍보 진행

베트남 인스타그램 계정을 셋팅하여 주기적인 계정 관리를 진행하였습니다.

타임교육의 제품 사용방법, 그리고 인플루언서가 촬영한 촬영본 등을 이용한 콘텐츠 계정관리를 진행하였습니다.

경쟁력 있는 가격으로 선정할 것!

제품에 따라 높은 할인율과 잦은 프로모션이 중요합니다.

베트남에서는 자국 판매가격보다 20~30% 낮게 가격을 책정하여 단기 순익보다 시장 점유율을 높이고나서 지속적으로 구매할 소비자의 신뢰를 얻는 유통망을 확보하는 것이 중요합니다.

브랜드 인지도를 높이고 유통채널을 확보하기 위해서는 현지 대형 영유아 상품 유통 브랜드인 콘큥, 비보마트, 키즈플라자 등과 제휴하면 효과적이라고하니 참고하시면 좋을 듯합니다.

코로나19에 따른 불황으로 베트남 소비자들의 가격 민감도가 커지고 있습니다.

수입산에 비해 가격이 저렴한 국산 제품의 품질이 향상되면서 소비자들의 선택 폭이 넓어져 이를 파악한 해외 브랜드들은 기존의 고가 정책에서 벗어나 다양한 프로모션 기회와 사은품을 제공하면서 베트남 제품과 비슷하게 가격을 형성하는 방법으로 경쟁하고 있습니다. 

유통기한이 있는 제품의 경우 기존 가격을 고수하기보다 경쟁력 있는 가격으로 소비자에게 다가가는 것이 좋을 듯하니 참고하셔서 베트남 시장에 진출하시기 바랍니다.

베트남 시장에 들어가기 전에 주의해야 할 점은 교육에 유해 하지 않고, 어린이의 건강을 위협하거나 영향을 미치는 내용, 형식, 디자인, 사용 기능을 보유하고 있는 경우가 있으면 안됩니다.

인허가는 필요없으나 인허가 대신 품질 분석 검사 증명서를 진행해야합니다. 이 증명서는 수입할때마다 각 증명서를 진행해야하는 번거로움이 있으니 참고하시면 좋을 듯 합니다.

 * 수입 절차

단계1. 장난감 수입하기 위해 통관 서류를 준비하고 제출

단계2. 품질 분석 검사 증명서에 때한 관리부분에서 신청

• 키즈 장난감은 과학기술부에서 관리함. 교육용 장난감은 교육적인 검사도 필요

단계3. 창고에 배달

단계4. 품질 분석 검사 증명서 진행하고 증명서 나올 때까지 판매할 수 없음.

위 수입절차를 참고하여 증명서 발행한 후에 키즈 장난감 유통과 판매 할 수 있습니다. 또한 자세한 서류가 궁금하면 꾼미디어로 문의 부탁드립니다 ^^ 

워낙 안전부분으로 예민한 엄마들이 많기에 장난감 및 교육 제품을 신중하게 고르고 있습니다.

안전하다는 키워드와 한국에서 만든 제품이라는 내용을 홍보하여 진행한다면 베트남 현지에 충분히 자리 잡을 수 있을 것이라 예상합니다.